Sede Panamá Oeste
Gerencia
De Ventas
Asignación:
Elaboración de Portafolio Virtual
Profesor:
Leonel González
Estudiante
Lisbeth Valenzuela 8-781-1545
Diciembre 2025
Introducción
La Gerencia de Ventas es una disciplina que combina estrategias comerciales, gestión de equipos y técnicas de ventas para lograr los objetivos de una empresa. Esta materia permite desarrollar habilidades de liderazgo, planificación y control de procesos de ventas, asegurando que los resultados sean eficientes y sostenibles.
Durante el curso, se exploran temas como proceso de ventas, administración de la fuerza de ventas, investigación de mercados, manejo de objeciones, persuasión y cierre de ventas, los cuales son fundamentales para formar gerentes de ventas competentes.
Propósitos de Aprendizaje
Al finalizar el curso, se espera que el estudiante:
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Comprenda los principios de la administración de ventas y su importancia en la estrategia empresarial.
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Desarrolle habilidades para planificar, organizar, dirigir y controlar la fuerza de ventas.
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Identifique y aplique técnicas efectivas de prospección, negociación y cierre de ventas.
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Analice el comportamiento del cliente y el mercado para tomar decisiones estratégicas.
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Elabore trabajos prácticos que integren la teoría y la práctica en situaciones reales de ventas.
Selección de Muestras de los Trabajos Realizados
Parciales
Parcial No. 1 - Planificación de Ventas
Parcial No. 2 - Organización, selección y contratación de Personal y formación de un equipo de ventas.
Parcial No. 3 - Reclutamiento de la Fuerza de Ventas
Trabajos Individúales
Talleres
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Los 7 pasos para ser Gerente
Concepto de Gerente de Ventas
Creación de Actividades de aprendizaje del Idioma Inglés.
Taller La Fuerza de Ventas
Taller Seminario de Ventas
Cuestionario
Cuestionario La Fuerza de Ventas
Resumen
Resumen del tema Administración de las relaciones con el Cliente y desarrollo de Sociedades.
Resumen del Tema La Familia Y Su Posición Como Clase Social
Trabajos Grupales
Talleres
Administración de las Relaciones con el Cliente y Desarrollo de Sociedades
Confección de Canva Tema Administración de las Relaciones con el Cliente y Desarrollo de Sociedades
Exposición y Trabajo Tema La familia y su posición como clase social
Examen Final
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Verdadero y Falso
6. Imagenes Ilustrativas
El objetivo final del blog sobre el curso de Gerencia de Ventas es:
“Integrar y demostrar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso, mostrando la comprensión de los conceptos de administración de ventas, liderazgo, planificación estratégica, técnicas de ventas y manejo de clientes, mediante la presentación de trabajos, actividades y un proyecto final, con el fin de evidenciar la capacidad del estudiante para aplicar la teoría en situaciones prácticas y mejorar la efectividad de la fuerza de ventas de manera profesional y ética.”
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